【導入】

代理店ビジネスを始めるとき、最初の商材選びで迷う企業は少なくありません。おすすめは、「顧客にメリットを説明しやすいか」「初期費用やリスクを抑えて始められるか」「サポートが手厚いか」の3つの軸で選ぶことです。

今回は代理店エージェントの掲載商材から、この3つの軸を満たす注目商材として、新電力・ウォーターサーバー・法人携帯の3つを紹介します。いずれも生活やビジネスに欠かせないインフラ系の商材で、未経験からでも取り組みやすいのが共通点です。

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【商材1】新電力販売(株式会社CH partners)

こんな企業におすすめ:すでに法人向けの営業をしていて、既存の顧客に追加で提案できる商材を探している企業

法人・個人事業主向けの電力切り替えサービスです。「電気代が下がる」というメリットが顧客にとって分かりやすいため、商談につながりやすく、成約までのスピードが早いのが特徴です。

ここがポイント

• 営業に集中できる:契約事務やシステム連携などの手間がかかる業務は、すべて同社が担当します。営業トークや提案の切り口などのノウハウも提供されるため、営業経験がなくても始められます。
• リスクなく始められる:加盟金・初期費用はゼロ、ノルマもなく、完全成果報酬です。同社は1件あたりの報酬を業界最高水準としています。
• 提案先が幅広い:飲食・小売・美容・医療・事務所など、業種や規模を問わず提案できます。一般的な低圧電力に加え、工場やビルなどで使われる高圧電力にも対応しています。

契約形態:代理店/取次店/業務委託(法人・個人どちらも可)

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【商材2】プレミアムウォーター催事販売(プレミアムウォーター株式会社)

こんな企業におすすめ:新しい事業として代理店を始めたい企業、対面での接客・販売に強みがある企業

ウォーターサーバーをレンタルし、お水を自宅まで定期配送するサービスです。商業施設などで開く催事(イベント販売)で、来場者にサービスを案内し、申し込みまでを担当します。

ここがポイント

• 知名度が高く、話を聞いてもらいやすい:同社はウォーターサーバー市場の顧客数で業界No.1(シェア32.0%、日本宅配水&サーバー協会の2024年度統計をもとに同社算出)とし、全国165万以上の顧客が利用しています。
• 販売場所を用意してもらえる:全国のショッピングモール・スーパー・ホームセンターなどから、希望のエリアや日程、予算に合わせた催事会場が提案されます。自社で営業先を探す必要がありません。
• 未経験でも安心の研修:現場経験のある社員による研修と、現場でのOJTがあります。これまで100社以上がこの事業を始めた実績があり、催事販売が初めての企業も歓迎されています。

契約形態:取次店

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【商材3】ソフトバンク法人携帯(株式会社メンバーズモバイル)

こんな企業におすすめ:法人の顧客を抱えていて、クロスセル(追加提案)できる商材を探している企業

ソフトバンクの法人向けモバイルサービスです。法人限定の特別プランがあり、個人契約の通常プランと比べて大幅な通信費の削減が期待できます。

ここがポイント

• ブランド力で提案しやすい:誰もが知るソフトバンクの商材なので、未経験でも獲得しやすい商材です。法人向けの相対プラン(顧客ごとの個別料金)での提案もできます。
• 既存事業との相性が良い:すでに法人顧客を持つ企業なら、追加提案として、また新しい取引のきっかけとしても使えます。
• 専属担当がつく手厚いサポート:同社はモバイル販売で国内No.1の実績を持つとしており、そのノウハウを各代理店に提供しています。代理店ごとに法人担当が1人以上専属でつき、営業担当者への研修や営業ツールも用意されます。

稼働開始までの流れ

1. お問い合わせ
2. ビジネス概要説明会で、商材の説明と自社に合った獲得方法の提案を受ける
3. 総務省への販売代理店の届出、ソフトバンクの加盟店調査、同社との契約を行う
4. 営業担当者向けの研修と、iPadでの申込方法などの準備
5. 稼働開始後も、新着情報の共有などで継続的にサポート

契約形態:代理店/取次店

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【3商材の比較】

3つの商材の特徴を一覧にまとめました。自社の強みや営業スタイルに合うものを選ぶ参考にしてください。

商材	ひとことで言うと	売る相手	売り方	こんな企業に向いている
新電力販売	「電気代が下がる」を提案	会社・お店	訪問や電話で営業	会社やお店との取引がある
プレミアムウォーター	「水の宅配」をイベントで案内	一般のご家庭	ショッピングモールなどの催事で案内	人と直接話して売るのが得意
ソフトバンク法人携帯	「会社のスマホ代が下がる」を提案	会社	今の取引先に追加で提案	法人の取引先が多い

迷ったときの選び方

• 会社やお店とのつながりがある → 新電力販売
• 営業先を探すより、イベントで直接売りたい → プレミアムウォーター
• 今の法人の取引先に、もう一つ提案できる商材がほしい → ソフトバンク法人携帯

いずれも初めて代理店を始める企業へのサポートが用意されています。

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【まとめ】

今回紹介した3つの商材は、どれも「顧客にとってのメリットが分かりやすい」「サポートが手厚く未経験でも始めやすい」という点で、代理店ビジネスの第一歩に向いています。法人営業の基盤があるなら新電力や法人携帯、対面販売が得意ならウォーターサーバーと、自社の強みに合わせて選ぶのが成功の近道です。

代理店エージェントでは、ほかにも業種・分野を問わずさまざまな商材を掲載しています。自社に合った商材を、ぜひ探してみてください。

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