【導入】

代理店ビジネスで売上を伸ばしていくには、今の商材だけに頼らず、顧客のニーズに合わせて提案の幅を広げていくことが大切です。とくに、すでに抱えている顧客や販売チャネルを活かせる商材を選べば、新しい営業先を一から探さなくても成果につなげやすくなります。

今回は代理店エージェントの掲載商材から、採用支援・家庭向け電力・クラフトビールサーバーの3つを紹介します。法人向けと個人向けの両方がそろっているので、自社の顧客層や営業スタイルに合わせて選べるのが特徴です。

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【商材1】採用支援サービス「FREE JOB」(株式会社FREE JOB)

（alt：FREE JOB 一括掲載と専門知識で原稿作成から採用業務をサポート）

こんな企業におすすめ:法人の顧客を抱えていて、経営者の悩みに応えられる追加提案の商材を探している企業

求人媒体への掲載から採用サイトの構築、応募者対応までをまとめて任せられる、法人向けの採用支援サービスです。人手不足に悩む企業が多いなか、「採用にお金をかけられない」「採用業務に手が回らない」という声に応えられる商材です。

ここがポイント

• 低価格で提案しやすい:月額49,800円から始められるため、採用予算が限られる中小企業にも提案しやすい価格帯です。
• 最大23媒体に一括掲載:有名求人メディア最大23媒体へ一括で掲載できるため、顧客にとって「一社に頼むだけで多くの求職者に届く」という分かりやすいメリットがあります。
• 採用業務を丸ごと任せられる:求人原稿の作成から入稿、求職者からの問い合わせへの一次対応まで、採用のプロが対応します。専任のコンシェルジュによるサポートもあり、顧客の手間が減ることも提案の強みになります。

▶https://www.partnerlink-dx.co.jp/bizmatch/241/

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【商材2】家庭向け電力「Japan電力」(Japan電力株式会社)

（alt：Japan電力 個人向け電力販売 新規パートナー募集）

こんな企業におすすめ:通信・ウォーターサーバー・保険・ガスなど、個人向け商材をすでに販売している企業

ご家庭向けに電力を供給する新電力サービスです。主に新規入居者への提案が中心で、引っ越しのタイミングで電力会社を選ぶお客様に案内します。

ここがポイント

• テレマ完結で始めやすい:電話だけで契約まで完結できるため、訪問や店舗がなくても取り組めます。電力を扱ったことがある代理店はもちろん、個人向け商材を販売している代理店もすぐに始められます。
• 報酬が高い:同社は代理店への手数料を業界トップクラスとしており、多くの代理店から好評を得ています。
• 短期間で収益が上がる:報酬は一括で支払われるショット型がメインのため、獲得した分がすぐに売上に反映され、短期間での収益アップが見込めます。

▶https://www.partnerlink-dx.co.jp/bizmatch/307/

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【商材3】家庭用クラフトビールサーバー「DREAMBEER」(株式会社DREAMBEER)

（alt：DREAMBEERの家庭用クラフトビールサーバー）

こんな企業におすすめ:ウォーターサーバーなど個人向けのサーバー商材を扱っている企業、話題性のある新しい商材を探している企業

全国各地のクラフトビールを、自宅にいながら旅をするように楽しめる会員制サービスです。専用のビールサーバーで、作り手の想いが詰まった本格的な味わいを家庭で楽しめます。

ここがポイント

• 成長市場の商材:日本のクラフトビール市場は急速に拡大しており、注目度や市場に占める割合は年々高まっています。今後の伸びも期待できる分野です。
• ユーザー数が急成長:2021年4月に本格スタートしたサービスで、わずか3年でユーザー数2万6千人を突破しています。同社はIPOも見据えて成長を続けています。
• 他にない品ぞろえ:全国250銘柄以上のクラフトビールを取り扱っており、「毎回違うビールが届く楽しさ」を伝えやすいのが強みです。年末年始のギフトや、おうち時間を楽しみたい層への提案にも向いています。

▶https://www.partnerlink-dx.co.jp/bizmatch/341/

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【3商材の比較】

3つの商材の特徴を一覧にまとめました。自社の強みや営業スタイルに合うものを選ぶ参考にしてください。

商材	ひとことで言うと	売る相手	売り方	こんな企業に向いている
FREE JOB	「安く・手間なく採用できる」を提案	会社・お店	今の取引先に追加で提案	法人の取引先が多い
Japan電力	「引っ越し時の電力選び」を案内	一般のご家庭	電話で完結	個人向け商材を販売している
DREAMBEER	「自宅で全国のクラフトビール」を提案	一般のご家庭	会員制サービスとして案内	話題性のある商材を扱いたい

迷ったときの選び方

• 法人の取引先に、もう一つ提案できる商材がほしい → FREE JOB
• 電話営業で、すぐに売上につなげたい → Japan電力
• ウォーターサーバーなどに加えて、新しいサーバー商材を扱いたい → DREAMBEER

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【まとめ】

今回紹介した3つの商材は、法人向けの採用支援、個人向けの電力とクラフトビールサーバーと、売る相手も売り方もそれぞれ異なります。法人とのつながりがあるならFREE JOB、電話営業の体制があるならJapan電力、個人向けのサーバー商材に強いならDREAMBEERと、自社の強みや今の顧客に合わせて選ぶことで、無理なく提案の幅を広げられます。

代理店エージェントでは、ほかにも業種・分野を問わずさまざまな商材を掲載しています。自社に合った商材を、ぜひ探してみてください。

▶https://www.partnerlink-dx.co.jp/bizmatch/241/

▶https://www.partnerlink-dx.co.jp/bizmatch/307/

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